二十年如一日，专注做好六件事

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行情低迷，精准把控市场，做好猪场管理，听听他怎么说

是偶然也是必然从饲料销售员到猪场老板身份的三个阶段转变。

“没有白费的努力,也没有碰巧的成功”，夏文龙谈到最先2002年开始接触到猪饲料这个行业，是从猪饲料销售员做起，属于人生第一份工作，跨度已经21年载。

由于2008年汶川地震后运输不便，客户拉货不及时，夏文龙开始思考解决这一难题，于是开始找库房，给予客户更好的服务，到后来逐步发展成了经销商。

时间回到2017年，有位客户发生经营风险，资金链断裂，通过抵债的方式夏文龙接手客户猪场，当时是400头母猪存栏，场内所有人员包括技术员在内夏文龙第一次接触到养猪管理，由此他正式开始涉足养猪行业。

图源：广元智猪-夏总

1.做好分工调配，使猪场规模化、规范化运营

重点做好母猪管理和技术管理。

目前夏文龙经营两个猪场，合计1200头猪，其中一个猪场的900头属于原种场，主要培育和销售二元母猪，纯种500多头，种源自己留种配种，属于新加系，引种到目前刚好2年，品质佳，正值三四胎高峰。对于猪场的技术方面管理，有专业的技术人员为主，以及普爱为其提供的技术老师服务，夏太太主要负责门市倾销以及后勤保障采购等部分。

图源：夏总种猪场（其一）

2.合理利用自身资源，占据天时地利人和之优势，把养猪业三大优势发挥到极致。

其一，地理位置得天独厚。提到“广元”最先想起的就是李白那首《蜀道难》，“噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！”着力描绘了秦蜀道路上奇丽惊险的山川。夏文龙表示广元地理位置得天独厚，有大自然的天然屏障，相对于四川别的区域而言，猪场发生非瘟可能性较小。

其二，饲料起家通晓行情。从饲料的销售员做起，后转变成经销商，到现在的猪场老板，每一个身份的转变都与饲料息息相关，所以对于饲料价格以及猪的市场销售行情有一定的判断。

其三，经验与人脉的积累。多年的饲料供应基础积累了不少人脉，例如与普爱集团多年以来的合作，普爱不断输送的技术人员支持使猪场大幅提升了生产效益，同时与普爱集团团队互相学习与交流饲料知识、养猪管理、非瘟防控技术等，在猪场经营理念、知识储备上不断与时俱进，减少养殖风险。

图源：广元夏总普爱饲料经销门面

3.养猪能够不断与时俱进，必须具备相对应的技能。

第一，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”夏文龙谈到养猪这项行业看似简单，但是知识和技能进步极快，理念、技术、设备等不断更新着，所以要不断学习以适应新的发展需要。目前猪价行情由于受到国内和国际相关行情的影响无法确定，对未来带来很多不确定性，所以养殖不亏损是相当有挑战的，要不断学习猪价行情预判知识，要不断用生产成绩的提升来抵御风险，足够的知识储备、生产设备管理提升生产水平，降低生产成本，提高竞争力。

第二，猪场管理运营至关重要。例如环保问题，随着法律不断健全，大家法律意识的不断提升，再加上养猪的规模化。对于猪场环境的把控也要不断增加投入，至少占猪场投入30%，严格按照国家政策执行一头母猪需要十几亩的耕地达到种养循环的效果。

4.养猪，还要养出优质好猪，必不可少的三大要素。

首先是品种的选择，例如现在猪场的新加系纯种二元母猪，在传统中比丹系法系会差一点，比美系生产性能好一点，但其优点在于该品种来中国时间较长，较其他品种适应性更好，也更好养。16点多的产子数非常好，断奶的在13点多（纯种在12点多，二元在13点多），丹系法系虽然产子数高但是不好养活，过高产子数也会带来一定的负担，所以养殖新加系母猪更加适合目前中国地区猪场的发展。去年总体的PSY在27.8左右，理想值在30左右，成绩也是很不错的。

第二是饲料的选择。与猪的营养息息相关，一款好的饲料可以帮助猪场在养猪过程中避免许多问题。夏文龙表示自己猪场都选用中丹合资的普爱饲料，普爱饲料在业界的口碑值得信赖，以及与普爱多年的合作基础，普爱饲料稳定的质量完全能够吻合普爱集团企业的宗旨“普爱只做好饲料”这一声誉。

最后是生产的管理，至关重要的是非瘟的防控，做好厂内消毒，其次是人员管控，不断提升生产成绩，完成管理体系的不断健全与完善。

图源：广元夏总饲料经销门面

5.行情低迷，克服困难，普爱保驾护航抵御难关。

特别在猪价行情不佳时，养殖户和渠道商都会面临资金短缺。如果仅发展经销行业，缺钱只是暂时的，很快便能周转。区别于养猪业的发展，猪场每日消耗量很大，行情越不好融资越困难，资金储备是发展养猪业至关重要的一环。

夏文龙讲了之前一个经历，最先开始的定位是卖二元母猪，从引猪投产，2021年10月开始投产，猪价低迷，行情下行，二元母猪滞销。2022年开始将纯种群下降，降低二元母猪数量，调整生产，得到一定平衡。但是仔猪售卖也存在问题，属于行业大环境所决定的。原本的定位是售卖给小客户，随行情变化影响大，由于集团公司大规模的新建厂，种群增加，散养户群体的不断下降，四川家庭农产占比由之前80%下降到40%。

当然在养猪历程遇到的困难中，免不了合作伙伴普爱饲料的鼎力相助，回忆起去年2022年底，由于行情低迷，经营陷入困境。此时和普爱伙伴的交流中谈及此事，犹如雪中送炭一般，团队不断集思广益，为其提供不少思路，尽团队最大努力，给予所需支持。切实感受到“锦上添花易，雪中送炭难”，当然与普爱的故事远不止这一点，双方在相互信任，互利共赢中合作不断深入。经营在发展，与普爱的合作故事也在继续着……

而后，夏文龙通过不断复盘，总结出几点要素①控制猪群总数，维持1200头（以前高峰达2700头母猪）②不可盲目扩张，以免导致资金压力大。百分之七八十养猪户面临大问题就是资金问题，所以一定不可盲目扩张。③在一定承受范围内，不盲目扩展，这也即使失败也是可承担的。还有积累的饲料资源人脉也是重要的一环，帮助解决问题渡过难关。

图源：智猪夏总与普爱员工访谈记录

6.洞察市场需求，与普爱合作共赢。

夏文龙表示通过与普爱饲料合作，可以搭建更好的客户平台，协助客户养猪理念不断进步以及技术的不断提高，从而达到生产成绩的提升，建立忠实客户。从自身猪场能够有深刻的感受，使用普爱饲料以来，目前猪场进入到最好的生产成绩阶段。未来的展望是通过今年的合作核心种猪场PSY能够达到30。

普爱饲料产品有口皆碑，夏文龙表示对于普爱名气早在进入饲料行业时已有耳闻，普爱以高品质饲料在行业内闻名，一直秉持着企业使命“用服务为客户创造更大价值”。在与其合作中也能充分感受到普爱合作满满的诚意，企业愿景及宗旨。在我们合作中贯彻得比较到位。在与之契合的价值观以及之前合作基础上正式全面合作启动于2020年，3年多的时间里双方的合作模式为双方都带来了较好的收益。普爱的服务配套设施体系完善，特别是完善的人才招聘培养机制，为畜牧行业源源不断地输送人才。提供的技术人员等的支持，搭建行业内的沟通桥梁。更想将这种互利模式以及观念复制到更多客户上面，服务更多客户，让更多的养殖户收益。

图源：智猪夏总与普爱员工合影留念