影响客单价的因素有哪些?购买数量_影响客单价的因素有哪些|天天最新

来源：互联网 2023-05-19 00:41:27

1、先得知道是谁在左右我们的客价！单价是指消费者购买商品后，一次性支付的购物总额，淘宝的单价是指店铺销售额除以店铺流量。

2、什么因素会影响我们的客座价呢？怎样去提高这个客价呢？对于单一商品来说，由于购买数量和商品价格之间存在负相关关系，即同一商品价格越高，消费者购买的数量越少，价格越低，消费者购买的数量越多。

3、所以，追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能多的销售量，就成了提高客单价的主要方向。

【资料图】

4、四个主要因素影响了客货价。

5、一、店铺货物的宽度和深度。

6、一般我们都有网上购物的习惯，那电商的客单价又怎么样呢？举个实际的例子，比如大型商场的客流价格一般能达到50-80元，而超市的价格一般是20-40元，便利店的价格一般在8-15元。

7、可见，店铺品类的广度和深度对顾客单价的影响是根本的，也是主要的影响因素。

8、二是品牌产品定位。

9、除影响产品种类的广度和深度这一重要因素外，品牌的商品定位也是一个重要因素。

10、商标的商品定位主要是指淘宝店商品的档次，也就是商品的平均单价，同样的店铺，可能从品类数量和单品数量上比较差不多，但由于一个店铺定位的是高端，一个店铺定位的是中低档，所以客单价会相差很多倍，这就是淘宝店商品定位对客单价的影响。

11、三、品牌推广活动。

12、一般情况下，我们是否有这种感觉，原本打算只买一个产品，但由于促销活动的缘故，觉得多买几件就可以获得更高的优惠，于是我们就多买了几件本来可以买得起的产品，答案是必然的，尤其是女性消费者。

13、由于单价是顾客手推车上的商品数量与商品单价的乘积，因此，促销活动可以促使顾客购买本不想买的商品，或者是想买更多的商品，这就是促销活动对提高客流量的作用。

14、商店促销对于提高客源单价的作用十分明显。

15、四、产品的相关组合。

16、商标与商品的关联组合有相同或相近的商品组合和跨品、甚至跨部、跨大类组合，例如以婴儿食品、服装、玩具为考虑的商品组合，实际上是跨两个部，三个部，但这种组合符合消费者的购物习惯，很容易产生冲动消费。

17、第二，提高客价的方法。

18、一、降价促销：二、捆绑销售三、购买赠品：一种类似于捆绑销售的促销方法，这种促销方法常用于新产品的搭赠促销，或一些即将过期的，待处理的商品的处理，同样也可以刺激同类产品的销售。

19、上面就是对于影响客价的因素以及如何提高客价的分享，希望大家能从中得到有益的信息。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。